Senior BD Executive

JOB SUMMARY

Support the Business Development Manager in product sourcing by identifying strategic, innovative, and complementary products, as well as developing house brands that align with the company’s growth plan.

KEY ACCOUNTABILITIES

Product Sourcing, Product Development & Market Survey (50%)

• Source & follow up on new leads for complimentary products that align with EP Plus’s product portfolio.
• Work with with vendors and suppliers to develop house brands by identifying the right product concepts that complement the company’s portfolio and meet market demand.
• Identify potential business partners supplying products of interest to the company.
• Effectively present the company’s business profile to potential business partners.
• Liaise with potential business partners regarding the commercial, regulatory, sales & marketing aspect of the product of interest.
• Lead, conduct & compile market surveys on the product of interest within the territory.
• Prepare business proposal on the product of interest.
• Negotiate contract terms and review contracts to ensure alignment with company interests

Business Agreements & Renewal (20%)

• Review business agreements to achieve mutual agreement between business partners and the company.
• Liaise with external legal counsel when necessary for agreement reviews and other legal matters.
• Monitor & execute the process for business contract renewals or extension 

Pre-launch of New Products (15%)

• Work closely with relevant stakeholders (external & internal) for the launch of new products.

Principal Service (15%)

• Prepare quarterly business reports by analyzing market data 
• Lead the execution and continuous improvement of the Annual Principal Survey.
• Coordinate and organize business review meetings with principals.

KEY CHALLENGES

• Long sales cycles since BD deals take time to close, requiring patience and persistent follow-up without immediate rewards.
• Balancing multiple priorities, having to juggle sourcing new leads, managing ongoing projects, coordinating with internal teams, and negotiating deals simultaneously 
• Identifying the right, strategic and profitable business opportunities that align with company goals can be difficult, especially in competitive markets.
• Difficulties to get prompt response from some of the European principals due to time zone difference.
• Negotiating favorable terms that satisfy all parties while protecting company interests demands strong communication and diplomacy skills
• Having different product categories (Pharmaceutical, Fertility Science, Aesthetic and Nutraceuticals) that require different skills, knowledge & strategy to perform the key accountabilities.

KNOWLEDGE, SKILLS & EXPERIENCE

1. Knowledge

• Possess a Bachelor’s Degree in Biomedical, Biochemistry, Biology, Nutrition, Dietitian, Science or equivalent.

2. Skills

• Ability to extract market data from IMS with strong analytical skills
• Good business acumen; possess business knowledge and able to consider non-bias actions and decisions in a business context 
• Ability to communicate with external business partners on issues related to business development.
• Good communication skills, both written and verbal
• Strong project management skills, from planning to completion and ensuring alignment with timelines and cross-functional collaboration
• Attentive to detail, highly organized especially in handling correspondence of emails & documentation procedures with good time management
• Basic Microsoft knowledge (word, power point & excel) are required

3. Experience

• 2 years of working experience in new product sourcing or sales & marketing in pharmaceutical, medical device or nutraceutical industry
• Exposure to regulatory aspects of pharmaceutical & medical device products for the territory of Malaysia, Singapore and Indonesia will be added advantage
• Experienced in vetting business agreements